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企业网络营销怎样才能实现利益最大化

日期:2020-11-29 人气:1147

前面“鼎中对”从多维度分析了互联网营销的各种基础知识,毋庸置疑,网络营销在企业营销战略里占据着关键位置,灵活且优秀的企业营销能够为公司带来更丰厚的收益。那么怎样才能实现网络营销的利益最大化呢?今天我们来总结一下互联网营销的干货,希望对大家有所帮助。

企业网络营销怎样才能实现利益最大化

互联网营销是公司整体营销战略的一个重要组成部分,是为实现公司总体经营目的所进行的,以网络为基础手段,营造线上经营环境的种种活动。这是互联网营销的定义,想要深刻理解我们需要明白5个点:

1、互联网营销不是孤立存在的;

2、 互联网营销不等于线上销售;

3、 互联网营销不等于电商;

4、 互联网营销不应被称为虚拟营销;

5、 互联网营销是对线上经营环境的营造。

同时,我们也需要知道互联网营销分3个层次:

企业网络营销怎样才能实现利益最大化

第一层:职能体系,一套完整的互联网营销方案就像人体的基础,是网络营销的战术层面,能够说明企业为什么开展互联网营销。

第二层:信息传递准则,这是互联网营销的策略层面,相当于人体的躯干,是互联网营销的核心工作,是实现顾客价值的支撑体系。

第三层:顾客价值,这是互联网营销的最终目的,与人体的头部一样重要,是互联网营销的战略层面。

在深刻理解互联网营销的这3个层次的同时,知晓互联网营销信息传递的基本要素和一般准则也是至关重要的。信息传递基本要素:互联网营销信息源、信息载体、传递渠道、接收渠道、信息接受者、噪声和屏障。信息传递3大准则:提供详尽有效的互联网信息源;建立尽可能多的信息传递渠道;保持信息传递的交互性,提高信息传递的有效性。作为一名合格的营销人,我们也要明白互联网信息传递的主要意义在于,为顾客获取购买决策阶段的信息提供价值,这就是互联网营销的顾客价值。

掌握了这些知识,相信营销新手也大概清楚了互联网营销战略的构成要素、以及存在的意义。这个时候制定互联网营销策略,并实施相应的营销手段就能发挥互联网营销的8大职能了,即:互联网品牌、网站推广、信息发布、销售促进、线上销售、顾客服务、顾客关系、线上调研。

企业网络营销怎样才能实现利益最大化

那么在清楚了互联网营销的定义、层次以及信息传递主要意义、基本要素后,不少人会思考互联网营销渠道到底有哪些。其实网络营销包含免费渠道和付费渠道两种,其中主流的免费渠道有:SEO(网站优化)、自媒体软文、QQ和微信社群等,常用的付费渠道:SEM(竞价广告)、信息流广告、本地推广和当下比较火的QQ空间和朋友圈广告等。

免费渠道初期无需资金投入,但需要投入大量的精力去做内容,后期通过广告和内容的接触去间接转化用户;付费渠道就是直接把内容推送给感兴趣的人群,获得直接的咨询和转化。做网络营销可以将免费和付费两种渠道综合起来,当免费广告内容做得足够优质,口碑沉淀的足够好的话去做付费渠道也是事半功倍的。

如果说互联网营销是一门"玄学",那么作为新时代的营销人,这门学问你是必须得参透的。在当下这个数字化的大数据时代,只有真正掌握互联网营销的精髓,并在不断的实践过程中累积经验,不断完善最新的网络营销技巧,才能成为一个真正合格且优秀的网络营销者,帮助企业实现营销战略的最终目的!

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