2020年，因为疫情很多实体店不得不关门，一些大型商场（郑州火车站大商新玛特金博大店、大商新玛特中原新城店等）也不得不关闭。2021年，实体店的盈利会更难，这是不争的事实。实体店盈利越来越困难的原因何在？鼎中对认为，这不仅仅是一场疫情灾难，还有互联网对实体行业的冲击。2020年，实体店营销该何去何从？
浅析实体店盈利困难的综合原因
实体店顾客少直接导致实体店倒闭，一方面是高房租，运营成本太高了；二是产品利润空间变小，不仅被电商冲击、天猫、京东，拼多多拼价格，很多消费者手里也没有钱了，图便宜去拼；三是网红直播，现在网红直播抢的就是实体店的客源，大家可以观察一下：现在的人越来越闲，晚上不干别的，就是刷手机看直播，这时网红直播卖货其实就是要抢实体店的最后一碗饭。除了上面3个原因，还有实体店身边的恶意竞争的同行，不断涨价的不良房东，还有相关的管理和税，还有微商、直销多级、社区团购、新零售。
实体店的生意难做，除了上述四个原因外，受这次病情影响，让大家越来越宅，都不愿意到人多的地方了，人越呆越封闭，出门戴口罩，其实就是让社交变得冷漠了，人与人之间越来越被隔离了，消费习惯改变，呆在家里就可以在线上购买便宜的产品，互联网上有太多的引诱，你们可以观察一下自己家小区的物流吧，现在最火的可能就是物流，最忙的就是物流小哥。
2021年如果想继续开实体店，鼎中对建议大家好好思考这些关键的问题，如何能解决咱们就开，如果不能，建议大家还是稳定谨慎一点吧。
1、高房租问题：如果你有线上粉丝或是是知名的自媒体人，你可以去找当地的可以提供地方空间的平台，地方是死的，他们需要人气，你拉人气，他们给你地方，这也是一种联盟合作，大家各需所长。
2、选品问题：很多实体店卖的产品是最容易被互联网电商和直播冲击的，比如土特产、服装、化妆品这类，你们可以思考一下：这类产品可以直接在网上买，因为也不需工解释和不需要专业服务，哪便宜就去哪里买呗。别总说自己的产品好。
3、流量客源问题：流量+客源，流量是线上，客源是线下；如果无法解决流量，特别是本区域的流量，传统的客源又没有人，这种实体店必死无疑。
4、综合成本问题：大店变小店，小店变工作室+直播，节省成本就是赚钱，现在很多小店变成直播卖货效果非常明显。如果你能打通这些环节，具备解决线上流量，线下客源的能力，不妨试试开实体店。
5、裂变营销：如果你还无知地认为裂变是传销，那就直接放弃实体店吧，族群-引流-抓潜-成交-裂变这5步缺一不可。这也是许多实体店盈利的秘诀所在。
6、开店模式的问题：你一个人不行了，必究精力、时间、人脉、资源有限，你必须要实现合伙人制，比如让更多小区的宝妈成为你的合伙人，而且不让宝妈囤货，就直接教宝妈利用你的实体和货源产品在互联网上赚钱，通过多种互联网线上的赚钱方式，但前题是你得是这方面的运营专家。
7、服务（人缘）问题：好人+好产品+好方法=成功赚钱。你这店长得被大家认同，一提你就是感觉好人。特别是实体店，互联网那些人可以玩虚的，你实体店这么高的房租放在这，你就不要忽悠人，一定要做好人，你能被大家相信吗？做人做事，这可不是光讲道理就能改变的，有很经营者要反思。
以上7个问题，你能系统地解决吗？如果不行，鼎中对建议你还是果断放弃实体店吧，有人说：实现这7点太难了，谁能？这种话就别说了，你不行，不代表你的对手不行。实体店这种业态几十年了，经营思维没有改变，十年前如果没啥可干的就会开个小店赚点钱养家，现在不行了，没有系统思维、没有系统运营能力，你们可以反思一下：几十年用一个模式，你的实体店凭啥赚钱？
至于传统经营者一直反复强调的，比如产品特色、技术、质量好、这些都是你的营销手段，就算你的产品好，但价格高呀，消费者就希望首先价格便宜，然后才是服务和产品质量，最后还要你给一些优惠和免费的赠品，这就是这个大众消费者的特点，你能适应就能赚钱，不适应就失败。2021年，对于实体店来说盈利生存更是难上加难，考验的是一个店长的综合能力。我们这里提到的也只是皮毛而已。如有深入探讨沟通的需求，可在文末留言。