在新冠疫情的影响下，许多实体企业业绩逐步下滑，传统的营销成本居高不下，老客户逐步流失，新客户开发寸步不前，传统的销售渠道渐行渐远，企业、品牌知名度不高等等，这些是实体企业面临的实际问题。许多企业创始人都在尝试做网络营销，提高企业知名度，然而面临众多的网络推广营销渠道，如搜索系（百度、搜狗、360、神马、bing、google等）、自媒体系（微信、微博等）、短视频系（抖音、快手、火山等）、电商系（淘宝、天猫、京东、拼多多等），大多数实体企业的创始人是不知道该如何下手，如何选择网络推广营销切入点的。也有部分企业盲目选择了搜索系竞价，又或短视频系推广，收效却很低。那么，实体企业该如何布局互联网营销？从何处下手做网络推广营销更有效？下面我就结合最近几年鼎中网络科技公司服务的实体企业实际情况，做几点分析。
一、推广之前先做定位分析
对于传统的实体企业做网络营销推广来说，首先解决的应该是推广定位。
1、推广什么产品：推广之前要推敲确定是推主打产品、盈利产品、诱饵产品、口碑产品、明星产品、特价产品还是其他产品？比如奔驰汽车，有那么多系列，那么多单品，为什么只选择其中一款，选择这一款的理由是什么？
对于产品多的实体企业，选择推广目标产品，取决于产品竞争力、竞争对手同质产品市场占有率、价格优势、产品卖点、市场需求等等众多因素。
2、在什么平台做推广：互联网发展到今天，推广平台繁杂众多，有搜索系、自媒体系、短视频系、电商系（用淘宝做推广？好多快销品牌都在做，只是你没有看出来），每个平台的用户群体不同，所以在选择推广平台之前，自然是要根据推广目标和推广平台的目标客户群体而定。
上面提到的两点定位，只是大多数实体企业所关注的，还有一些我们不太关注的推广定位，如是推品牌？推企业？推团队等等，都是推广之前要做的深度分析。
二、没有客户沉淀体系不要盲目去做网络推广
办企业做品牌不同于开店，不是及时消费。网络上抓取到客户都是陌生客户，任何一个订单的成交都必须经过知道、认知、认可、下单的必然过程，尤其是针对B端（经销商、代理、批发）的销售，任何一个B端客户都要货比三家、多家，因此，在企业做网络推广前，必须要有自己的一套准客户沉淀体系，如此推广方能有好的业绩。
实体企业做网络营销势在必行，采用有效的网络营销推广方案，方可让实体企业少走弯路，上面提到的两点只是推广前的准备工作，希望能为广大实体企业主带去帮助。