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对于实体企业而言,有效的网络营销突破点是什么?

日期:2020-08-22 人气:2581

在新冠疫情的影响下,许多实体企业业绩逐步下滑,传统的营销成本居高不下,老客户逐步流失,新客户开发寸步不前,传统的销售渠道渐行渐远,企业、品牌知名度不高等等,这些是实体企业面临的实际问题。许多企业创始人都在尝试做网络营销,提高企业知名度,然而面临众多的网络推广营销渠道,如搜索系(百度、搜狗、360、神马、bing、google等)、自媒体系(微信、微博等)、短视频系(抖音、快手、火山等)、电商系(淘宝、天猫、京东、拼多多等),大多数实体企业的创始人是不知道该如何下手,如何选择网络推广营销切入点的。也有部分企业盲目选择了搜索系竞价,又或短视频系推广,收效却很低。那么,实体企业该如何布局互联网营销?从何处下手做网络推广营销更有效?下面我就结合最近几年鼎中网络科技公司服务的实体企业实际情况,做几点分析。

一、推广之前先做定位分析

对于传统的实体企业做网络营销推广来说,首先解决的应该是推广定位。

1、推广什么产品:推广之前要推敲确定是推主打产品、盈利产品、诱饵产品、口碑产品、明星产品、特价产品还是其他产品?比如奔驰汽车,有那么多系列,那么多单品,为什么只选择其中一款,选择这一款的理由是什么?

对于产品多的实体企业,选择推广目标产品,取决于产品竞争力、竞争对手同质产品市场占有率、价格优势、产品卖点、市场需求等等众多因素。

2、在什么平台做推广:互联网发展到今天,推广平台繁杂众多,有搜索系、自媒体系、短视频系、电商系(用淘宝做推广?好多快销品牌都在做,只是你没有看出来),每个平台的用户群体不同,所以在选择推广平台之前,自然是要根据推广目标和推广平台的目标客户群体而定。

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上面提到的两点定位,只是大多数实体企业所关注的,还有一些我们不太关注的推广定位,如是推品牌?推企业?推团队等等,都是推广之前要做的深度分析。

二、没有客户沉淀体系不要盲目去做网络推广

办企业做品牌不同于开店,不是及时消费。网络上抓取到客户都是陌生客户,任何一个订单的成交都必须经过知道、认知、认可、下单的必然过程,尤其是针对B端(经销商、代理、批发)的销售,任何一个B端客户都要货比三家、多家,因此,在企业做网络推广前,必须要有自己的一套准客户沉淀体系,如此推广方能有好的业绩。

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实体企业做网络营销势在必行,采用有效的网络营销推广方案,方可让实体企业少走弯路,上面提到的两点只是推广前的准备工作,希望能为广大实体企业主带去帮助。


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